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2019年中国外贸出口企业互联网营销现状及新趋势

2019-04-22 17:05:05 来源:营销中心 阅读次数:157
摘要:2019年中国外贸出口企业互联网营销现状及新趋势分析


1、展会效果逐年下降,贸易方式转型线上


(1)广交会采购商数量,过去5年呈下降趋势, l l欧美采购商数量逐年下滑,采购订单来源地更多元化和全球化;

(2)“一带一路”沿线等新兴市场采购商下单意愿高于平均水平。 l 当前外贸企业采用互联网开拓国际市场占比扩大。



2、“一带一路”等新兴市场发展潜力巨大,将继续成为我国对外贸易的亮点和增长点


(1)2018年,中国与“一带一路”国家的进出口总额达到1.3万亿美元,同比增长16.3%,高于同期中国外贸增速3.7个百分点,占外贸总值的27.4%。

(2)2019年一季度,我国对“一带一路”沿线国家进出口总值2万亿元,同比增长7.8%,高出同期我国外贸整体增速4.1个百分点,占我国同期进出口总值的28.6%。其中,出口1.12万亿元,增长9.8%;



3、海外采购商采购行为习惯发生变化 


(1)根据麻省理工学院的调研,78%的大宗贸易(B2B)采购行为是以网络搜索为起点!


(2)HubSpot的调研显示,目前已经有至少48%的人是不参加各种展会的,而且这一比例在逐年扩大。通常,采购商在接触工厂之前就已经完成了57%的采购流程(搜索,认证,比较和筛选)



4、缺乏对海外市场、采购商信息的了解,对信息的需求迫切


(1)降低出口风险,企业需要更多了解海外市场信息。

(2)信息不对称带来贸易风险。当前,外贸企业最希望得到的支持仍然是更多的采购商征信信息!



5、外贸出口企业互联网营销趋势及转变


(1)在国家政策引导和国际市场竞争的形势下,越来越多的外贸出口企业持续关注并重视一带一路等国际新兴市场的开拓;

(2)更多的外贸出口企业从过度依赖单一B2B贸易平台向互联网自主营销渠道-独立站建设,全网引流转变,逐步走出单一平台的流量捆绑模式;

(3)大数据驱动,目标市场、目标客户定向分析、商业行为追踪越来越广泛;

(4)对海外营销的精准度和能力要求更高,整合一站式的外贸营销需求迫切。



标签: 外贸互联网营销 外贸出口营销新趋势 外贸全网营销

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