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网络营销怎么做,做好这几点让你事半功倍

2019-07-24 15:15:05 来源: 阅读次数:151
摘要:现在做营销推广的时候,是不是很容易发现,现在获客也太难了,电话营销转化率低;地推扫楼、楼盘驻扎、人力成本太高,投入产出比低.....以上方式效果不好的时候,迫使企业改变营销推广方式,想要做起网络营销。

  现在做营销推广的时候,是不是很容易发现,现在获客也太难了,电话营销转化率低;地推扫楼、楼盘驻扎、人力成本太高,投入产出比低.....以上方式效果不好的时候,迫使企业改变营销推广方式,想要做起网络营销。


  但是此时也会发现一个问题,自己根本不会做网络营销。


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  为什么网络营销做的好,都是别人家


  网络营销就是通过网络渠道来从事各种行为活动,以达到实现企业目标的目的,如营销获客、品牌曝光等。


  网络营销涵盖的层面有很多,总的来说可以分为两大类:一种是收费的,如搜索引擎竞价、信息流广告投放;另一种是免费的,如社会化媒体营销(微博、微信、社群、社区论坛等)。


  一般来说,付费推广是可以在短时间内迅速曝光及获客的捷径,但这对技术要求较高以及需要大量的推广费用。


  目前搜索引擎和信息流广告是效果最快的推广方式,当然费用比较高。搜索引擎是人找信息(广告) ,用户有需求便会上网去搜索相关的信息,此时就会跳出与需求相关的各种广告,企业依靠出价的程度进行排名;信息流则是相反的,它是根据算法,比如你在一些短视频平台上经常为某类产品点赞,大数据就会认为你对这类产品感兴趣,或者对这类产品需求,那么就会给你推送相关的广告。这两者的算法机制不一样,对应的玩法也有差异。


  免费的推广方式,现在常见的做法是利用微信公众号、头条号、百家号、微博等一系列新媒体渠道建立矩阵,通过软文推送以及线上活动来增加品牌曝光,利用内容传播对客户造成潜移默化的影响,通常这需要很长时间的积累,从实战的角度来说,短时间内带来有效线索的数量不会太多,主要作用以扩大品牌知名度为主,通过时间的积累,内容的沉淀,良好的口碑形成品牌效应。


  事实上,网络营销从来都不是单一的推广方式,而是多元化的运营策略,这也是那些做得好的“别人家”的策略。其实,做好网络营销至少要做好三点:一是良好的网站建设;二是优质、精准的渠道投放;三是有效的内容输出,简单的说就是有内容、有爆点。


  广告投放要以效果为第一目的


  无论是搜索引擎竞价还是信息流广告投放都应该以自身的核心优势作为营销卖点,每家企业都应该搞清楚自己的目标群体和人群画像,而不是盲目的跟风。


  首先需要了解大市场,了解所处行业的市场动态。进行用户调研,对竞品进行分析,了解产品的优势及短板。另外,还要利用互联网化的工具绘制出客户画像,了解自己的用户及用户需求,才能针对性的进行网络营销推广。通过这些属性,站在客户的角度调整营销文案,而不是围绕着自己的产品不停的自夸。


  广告上线后,应密切注意所需数据,如浏览量、点击量、报名量。想要引导用户点击你的广告,其实是需要挖掘到客户的深层次需求,或是满足他的某种好奇感。广告文案与图片传递的信息,应该是为了触动客户某种利益需求,而不是单纯为了让客户点击而采用极其低俗或是虚假宣传的方式来设计广告。这样即使点击率高,转化效果不会达到良好的预期。


  官网是做好网络营销的基础


  一家企业在做网络营销的时候,最容易忽略的一点就是企业官网,很多公司仅仅做一个落地页就开展SEM推广,这样做非常容易让消费者把你认成皮包公司,自然转化效果不佳。无论哪种推广方式,官网都是公司品牌的门面、信誉的保障,也是流量的收口。互联网时代,用户都会上网,你连官网这个门面都做不好,凭什么让用户购买你的产品呢?


  内容营销是网络营销的炮弹


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  目前,大部分企业开通了微信公众号、微博等新媒体平台,但对于内容运营如何做却毫无头绪。大部分企业都站在企业自身的角度在发文,比如发公司动态、企业奖项、领导讲话,或者在自卖自夸,把新媒体平台变成了一个硬广推广栏。这样的一个公众号或者自媒体平台,是冷冰冰的,除了企业人员,谁还会愿意多关注一眼呢?


  企业做内容营销应该站在用户的角度,分析用户为什么要关注你?关注这个号能给我带来什么?和一个不取关的理由。比如卖家具的,除了一些装修要买家具的人,可以拓展的用户群可以是那些爱看居家生活方式、关注家居生活的人。内容上则可以以家居如何装点更好为切入点,比如壁纸换一个颜色、家中增加一个小摆件等提升家居生活,通过内容获得用户关注,有需求的时候用户便会直接购买。


  最后,如果您有这方面的需求,那么请联系润商,我们将安排专业的网站建设顾问与您对接,给您提供针对性的解决方案,联系电话:0591-87279008。


标签: 内容营销 信息流 新媒体

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