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如何运用KOC的思维,实现品牌营销推广

2019-09-16 16:54:47 来源:润商网络 阅读次数:106
摘要:网络营销越来越难做,现在越来越多人不再相信广告,而选择相信小群体的话,消费者的注意力范围正在缩小。

  网络营销越来越难做,现在越来越多人不再相信广告,而选择相信小群体的话,消费者的注意力范围正在缩小。


  KOC十分真实,像朋友一样,值得信任


  在营销世界,很长时间里都是只有品牌与用户两类“人”,就像营销的定义是品牌将合适的信息通过合适的渠道传递给合适的用户。这时候,网络营销是渠道为王,由权威渠道背书,用户信的是权威。随着社交时代崛起,在品牌和用户之外,多了一类新的人:Key Opinion Leader (简称:KOL),关键意见领袖。在信息传播中,他们不依赖其自身活跃度,也容易被承认和识别出来,这个时候的品牌营销,是KOL背书,用户信的是专家。


  但除了品牌和用户,还有一个新的角色: Key Opinion Consumer(简称:KOC),关键消费者,我们经常说这些平台带货能力强,核心的秘密就是因为KOC。KOC和KOL虽然只有一个字母之差,但却差异很大。


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  KOC就像朋友一样,分享自己购物、使用后的亲身体验,注重与粉丝的互动,他们和粉丝之间从陌生到相熟。KOC十分“真实”,他们距离消费者更近,因为他们自己就是真实的消费者,他们分享的内容虽然很朴实,但胜在真实,所以和消费者天生近距离。KOC值得“信任”,他们更注重和粉丝的互动,由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系,形成了情感为纽带。


  KOC和私域流量的底层逻辑挺接近的,就是2个字:推荐


  生活中,无处不在的就是分享自己的推荐。比如你妈妈常去这家买菜,觉得新鲜,就会推荐给其他大妈们;你做了个漂亮的美甲,朋友觉得好看,下次去的时候朋友就会和你一起去...


  为什么这些人那么容易能推荐成功?因为自己是真实的消费者,体验后的感受与成效更加真实。


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  KOC思维是真实表达,因为真实所以信任,因为互动所以热烈,这样带来的结果是显而易见的。从单向式的投放,到和用户互动,到玩在一起,这就是KOL思维和KOC思维的差异,也是公域流量之所以能高效转化为私域流量的秘密所在。


  企业账号,应该做KOC!


  官微是社交时代企业的阵地,是品牌和用户直接互动、对话的窗口。很多企业现在都在做官微,然而,大部分的企业官微,都做成了一个企业电子刊,冷冷冰冰,一味的输出企业资讯、企业产品等,毫无互动。


  企业们应该逐渐从“机构”到“个人”,除了搭建人格化,更可以尝试让你的员工们来开账号,将他们真实的一面展现出来,这就是KOC的思维。“老板”虽然自然带着流量,但是老板因为高高在上,很难获得普通人的亲近感,这时候,与其说服老板开账号,帮他运营,不如让一线的员工来,他们的真实和热情,他们拍摄、直播自己的喜怒哀乐、酸甜苦辣,他们和粉丝互动、沟通,建立起老铁的关系,当无数这样的人为你的品牌代言,会让企业有意外的收获。


  最后,如果您有这方面的需求,那么请联系润商,我们将安排专业的网站建设顾问与您对接,给您提供针对性的解决方案,联系电话:0591-87279008。


标签: KOC 企业帐号 运营

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