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直播带货的网络营销新模式,你get到了吗?

2019-11-14 16:14:33 来源: 阅读次数:311
摘要:快节奏的社会环境下,直播带货的网络营销方式呈不可阻挡之势迅猛发展。不仅各大品牌争相涌入,更多的普通用户也看中了其中的商机,争相入驻。

  快节奏的社会环境下,直播带货的网络营销方式呈不可阻挡之势迅猛发展。不仅各大品牌争相涌入,更多的普通用户也看中了其中的商机,争相入驻。


  今年双11,淘宝直播成为了最大亮点。数据显示,天猫双11开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿,双11全天,淘宝直播带来的成交额近200亿,其中 “李佳琦”、“薇娅”的带货记录更是屡创新高,在头部主播动辄上亿带货的驱动下,全民似乎陷入了一场直播狂欢。不论大品牌小品牌,只要能进入直播间,就意味着一个季度或者半年的KPI被安排得稳稳当当,相较于创意成本高、投放周期长,且对销售增长的作品无法准确评估的的品牌营销而言,直播电商的ROI算得明明白白,且在提升销量方面呈现碾压之势。


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  有人认为,直播带货其实就是十几年前的电视购物,同样的主播在屏幕前慷慨激昂地推销产品,“前一百名打进电话”的限时限量折扣催促你尽快下单,只不过如今的场景从电视屏幕转移到了互联网平台和手机APP。


  网络的快速发展,无疑是直播带货的助推器。但我们认为,营销关键在于营,而不是销。通过直播带货营销,可以让消费者更好的了解产品、提高产品的知名度、可以展现产品的功能和作用,让消费者更好地认识产品,提高消费者的购买欲望,增加消费者的购买动机。


  直播带货的网络营销方式要点一:引起用户兴趣


  对于企业来说,用户在哪里,金钱就在哪里。再从消费层面来看,直播平台上的用户大多为年轻消费者组成,尤其是女性居多,她们潜在着巨大的消费能力,从侧面上推动着短视频营销的发展。要引起用户兴趣的方式很简单,KOL们各自依靠团队策划出来的的人设、定位,以及具有鲜明特色的直播方式,结合产品的特色和卖点,已经能够把粉丝拿捏得分毫不差。


  直播带货的网络营销方式要点二:互动


  直播平台互动机制很关键。在直播带货的网络营销过程中,主播可以在视频内容中通过积极频繁的互动与粉丝形成一种良性情感交换,从而可以尽快地形成企业的优质口碑效应来吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上,也可以根据粉丝的留言或评论来改善产品,从而吸引更多的人进行购买。


  直播带货的网络营销方式要点三:唤醒用户购买欲


  任何的商业模式,最能够唤起消费者欲望的,就是性价比。性价比这个词一直撩拨着消费者脆弱的神经,网红直播更是把唤醒欲望发挥到了极致,头部主播们由于带货能力强,粉丝众多,对品牌方也有更多的议价权,通常会要求在直播期间保证品牌产品的全网最低价,以刺激购买和回馈粉丝,在性价比的基础上再通过商品的试用、专业的解说,与粉丝之间亲密的互动、根据直播情况实时调整的销售策略,让你觉得,不买的话真对不起他这么努力。对品牌而言,电商直播的“低价爆款”打法是一门必修课,大品牌的爆款产品本身自带流量,但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠,更是为品牌卖货添了一把火。


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标签: 直播 互动 购买欲

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